Как найти минимум 10 ТОП-преимуществ для бизнеса исследуя нишу и конкурентов?
Слепое использование инструментов интернет-маркетинга без понимания четкой стратегии продвижения уже не приносит тех результатов, которые могли быть пару лет назад.
Стоимость рекламы растёт, конкурентов становится больше. Находясь в этих условиях нужно включать голову, и уже более ответственно к рынку и конкурентам где вы работаете.
В этой ситуации кроме явных минусов, можно найти и жирные плюсы, которые при правильном подходе можно обернуть в свои преимущества.
Многие предприниматели и компании тратят немалые бюджеты на продвижение в интернет, привлекая к работе опытных маркетологов, контекстологов, таргетологов и других спецов, чтобы эффективно окупать вложения.
В результате их работы получаются наиболее эффективные подходы и наработки, проанализировав которые можно сделать свое предложение круче и привлекательнее для своих клиентов.
В том числе, если ваши бизнес находится в регионе, то однозначно нужно проанализировать положение вашей ниши в Москве и городах-миллиониках. Так вы однозначно найдете возможности быть на 2-3 головы выше конкурентов.
👉 Что нужно исследовать?
Прежде чем приступить к работе, приготовьте Excel-файл, в который вы будете собирать всю информацию для анализа, и последующей проработки. За основу можно взять 10-15 компаний своего региона.
В процессе задействовать все возможные каналы продвижения: поисковики, соц. сети, форумы и все то, куда дотянутся ваши руки.
🛠 Инструменты
Как, где и какие инструменты задействуют в вашей нише? Лендинги, квизы или многостраничные сайты-каталоги с блогами? Есть ли страницы соцсетях, насколько хорошо они прокачаны, есть ли в них активность? Какая подача контента, и как он направлен на продажу?
Соответственно, для начала находим через поиск компании находящиеся в поисковой выдаче Яндекса или Гугла, затем составляем их в список, и анализируем каждую по модели продвижения. Да, в начале будет сложно, но после 5-6 компании уже станет понятно на какие моменты обращать внимание.
📊 Источники трафика
Какие источники привлечения посетителей используют компании вашей ниши? Контекстная реклама, SEO, или таргет в основе? Собираем и анализируем всеми возможными способами способы привлечения компании.
В общую таблицу в графу «Источники трафика» заносим те, которые использует или не использует компания.
📌 Позиционирование
При просмотре сайтов, соцсетей и рекламы анализируем как компании позиционируют себя, какие смыслы и идеи доносят до своего клиента. Обратите внимание на все выгоды предложений и офферов которые там размещены, продуктовые линейки и их ценовой диапазон.
Что цепляет, а что отталкивает? Есть ли элементы, влияющие на доверие: отзывы реальных клиентов, примеры выполненных работ/ портфолио, лица руководителей и сотрудников компании и т.п.
Всё это ложится в смысловую основу, на основе которой и строится хороший маркетинг.
📍 Нишевание
Скорее всего, в вашем направлении можно выделить более узкие ниши, в которых сделать отдельные предложения, направленные на конкретную аудиторию. Может быть, кто-то так делает.
Обратите внимание на этот момент, так как подобный подход во многих проектах помогает получать больше клиентов по низкой цене. Благодаря нишеванию мы сделаем уникальным предложение для конкретной аудитории, которое будет точно закрывать её потребности. Особенно если сравнивать с конкурентами, которые делают общее предложение.
🛍🎁 Акции, скидки, бонусы
Особенно полезно проанализировать не только ваших прямых конкурентов, но и представителей вашей ниши из других регионов, так как в процессе можно выявить и подсмотреть самые разные фишки для продвижения и продаж.
Акции, скидки и бонусы используются как инструмент продаж, который также сможет выделить вас на фоне конкурентов. Здесь возможны разные вариации, которые при расчетах могут быть вполне рентабельны.
Единственное, их нужно правильно использовать, так чтобы не привлекать аудиторию, которая гонится за халявой, а давать преимущества после покупки.
📋 Плюсы и минусы
Собрав всю информацию и качественно проанализировав прямых конкурентов и компании из регионов, у вас будет понимание какие плюсы есть у одних компаний, и какие минусы у других.
Соответственно, что вам нужно сделать, чтобы у вас было больше плюсов, и меньше минусов?
На основе этого вы сможете сделать не один десяток интересных преимуществ, которые будут выделять вас на фоне конкурентов, и в глазах потенциальных клиентов вы будете компанией №1, с которой они захотят работать.
